Створення ефективного лендінгу (landing page) з високою конверсією вимагає глибокого розуміння цільової аудиторії, чіткого маркетингового повідомлення, а також вмілого використання дизайну, UX та постійного аналізу та тестування. Важливо пам’ятати, що конверсія може значно варіюватися в залежності від тематики сторінки, аудиторії, трафіку, виду послуг або товарів.
Лендінг, або посадкова сторінка, відіграє важливу роль в маркетингу. Це місце, куди потенційний клієнт потрапляє після натискання на рекламу або посилання. Лендінг також може бути окремою сторінкою іншого типу сайту, наприклад сайту-візитки чи інтернет магазину.
Головна мета лендінгу – перетворити відвідувача на клієнта, тобто здійснити конверсію.
Що таке конверсія
Конверсія – це дія, яку ви хочете, щоб відвідувач виконав на вашому сайті. Це може бути покупка товару, реєстрація, підписка на розсилку, завантаження файлу тощо. Чим вища конверсія, тим більше дій виконують відвідувачі, і тим більше ви отримуєте віддачу від своїх маркетингових зусиль.
Значення конверсії для бізнесу важко переоцінити. Вона відображає ефективність вашого сайту або рекламної кампанії. Чим вища конверсія, тим більше ви отримуєте клієнтів за ті ж самі маркетингові витрати. Це може значно збільшити прибуток вашого бізнесу.
Тому створення лендінгу з високою конверсією – це важлива частина маркетингової стратегії. Він повинен бути привабливим, зрозумілим і переконливим, щоб зацікавити відвідувача і спонукати його до дії.
Чіткий та зрозумілий заголовок, що привертає увагу
Заголовок на лендінгу — це ваш перший і, можливо, найважливіший шанс зацікавити відвідувача. Він має бути як яскравий білборд на автостраді: коротким, влучним і таким, що не можна пропустити. Ваша мета — за лічені секунди переконати людину, що вона потрапила саме туди, де знайде те, що шукає. Це перший пункт в створенні лендінгу з високою конверсією.
Як створити ефективний заголовок
- Будьте конкретними – заголовок має чітко вказувати, що ви пропонуєте. Наприклад, “Збільште продажі на 50% за допомогою нашого інструменту аналітики”.
- Використовуйте сильні слова – слова, які викликають емоції або дію, можуть значно підвищити ефективність заголовка. “Перетворіть відвідувачів на покупців!” — звучить набагато краще, ніж просто “Покращення конверсії”.
- Додайте цінність – покажіть відвідувачам, що вони отримають, якщо залишаться на вашому сайті. “Отримайте безкоштовний е-бук з оптимізації сайту за підписку” – це пропозиція з чіткою вигодою.
- Будьте унікальними – ваш заголовок має виділятися серед конкурентів. Знайдіть свою “родзинку” і підкресліть її.
Створення ефективного підзаголовка
Якщо заголовок — це крючок, то підзаголовок — це лінія, яка веде відвідувача глибше в контент вашої сторінки. Він доповнює заголовок, розкриваючи деталі та переконуючи відвідувача, що варто затриматися довше.
- Розвивайте ідею/посил/думку заголовку. Якщо ваш заголовок обіцяє збільшення продажів, підзаголовок має пояснити, як саме ваш продукт або послуга це забезпечить.
- Додайте деталі – використайте підзаголовок для того, щоб дати більше інформації. Наприклад: “Наш інструмент аналітики використовує штучний інтелект для точного прогнозування тенденцій продажів”.
- Використовуйте логічний перехід. Підзаголовок має плавно вести від заголовка до основного контенту сторінки, створюючи логічний перехід.
- Зберігайте зв’язок з аудиторією. Звертайтеся до потреб вашої цільової аудиторії, щоб вони відчули, що ви їх розумієте.
Пам’ятайте, що заголовок та підзаголовок на лендінговій сторінці — це головні інструменти для залучення уваги та утримання інтересу відвідувачів. Вони мають працювати разом, створюючи непереможний дует, який не тільки привертає увагу, але й переконує відвідувачів діяти.
Створення привабливого та сучасного дизайну лендінгу
Привабливий дизайн – це ще один елемент в створенні ефективного лендінгу з високою конверсією. Адже в сучасному світі цифрового маркетингу конкуренція за кожного клієнта виходить за рамки звичайного, тому важливо не просто показати товар чи послугу, а зробити це так, щоб людина захотіла залишитися на вашому сайті довше.
Чистота та простота
Перше, що важливо врахувати — сучасний дизайн цінує мінімалізм. Ваш лендінг має бути чистим, без зайвих елементів, які можуть відволікати від головного — вашого повідомлення та заклику до дії (CTA). Використовуйте більше вільного простору (whitespace), щоб ключові елементи “дихали” і були легко зорово виділені.
Сміливі шрифти та кольорова палітра
Вибір шрифтів та кольорів має бути сміливим, але водночас не повинен відволікати. Використовуйте сучасні, легко читані шрифти та кольорову схему, яка відповідає вашому бренду та емоційному посланню, яке ви хочете передати.
Адаптивність та швидкість завантаження
Не забувайте про адаптивність дизайну. Landing page має ідеально виглядати на будь-якому пристрої, чи то мобільний телефон, планшет, чи десктоп. Адаптивний дизайн не тільки покращує користувацький досвід, але й сприяє кращому ранжуванню в пошукових системах.
Зображення високої якості
Коли мова заходить про зображення, якість має бути на першому місці. Використовуйте високоякісні фотографії, які допоможуть відвідувачам краще зрозуміти ваш продукт чи послугу. Пам’ятайте, що зображення повинні бути оптимізовані для швидкого завантаження, щоб не сповільнювати ваш сайт.
Відеоконтент
Відео може бути потужним інструментом для демонстрації переваг вашого продукту чи послуги. Короткі, але інформативні відеоролики можуть значно підвищити залученість та конверсію. Забезпечте, щоб відео було якісним та завантажувалося без затримок на будь-якому пристрої.
Візуальна консистентність
Усі візуальні елементи на вашому лендінгу повинні бути консистентними. Це створює відчуття професіоналізму та довіри. Від зображень до відео, від шрифтів до кнопок заклику до дії — усе має бути уніфіковано та відповідати загальному стилю та тону вашого бренду.
Розуміння цільової аудиторії
Визначення цільової аудиторії – один з найважливіших елементів створення лендінгу з високою конверсією. Це важливий крок, який не можна пропустити, якщо ви хочете, щоб ваш лендінг ефективно працював.
Що таке цільова аудиторія?
Цільова аудиторія – це група людей, які найбільш імовірно зацікавлені у вашому продукті або послузі. Вони можуть бути визначені за різними критеріями, такими як вік, стать, географічне розташування, професійні інтереси, хобі та інше.
Як визначити свою цільову аудиторію?
- Проаналізуйте свій продукт або послугу. Подумайте, кому продукт/послуга може бути корисним. Які проблеми вирішує? Які потреби задовольняє?
- Дослідіть конкурентів. Хто є їхнєю цільовою аудиторією? Чи можуть ці люди бути зацікавлені і в вашому продукті?
- Створіть “портрети” своїх ідеальних клієнтів. Це допоможе вам краще розуміти, хто вони, що вони люблять, чого вони бояться, і як вони приймають рішення.
Чому визначення цільової аудиторії важливе для лендінгу?
Визначення цільової аудиторії допомагає створити контент, дизайн та повідомлення, які будуть резонувати з вашими потенційними клієнтами. Це допоможе вам привернути їх увагу, зацікавити їх у вашому продукті або послузі, і, в кінцевому рахунку, перетворити їх на покупців.
Використання закликів до дії (CTA – Call to Action)
Заклики до дії (Call to Action або CTA) – мотивують відвідувачів сайту виконати певну дію, будь то покупка продукту, реєстрація на вебінар, або завантаження безкоштовного ресурсу.
Як створити ефективний заклик до дії
- Ваш CTA повинен бути прямим і зрозумілим. Відвідувач повинен зрозуміти, що від нього очікують. Наприклад, “Купити зараз”, “Зареєструватися”, “Завантажити безкоштовний гайд”.
- Заклик до дії повинен бути видимим і відрізнятися від інших елементів на сторінці. Використовуйте контрастні кольори, великі шрифти, або рамки, щоб привернути увагу до CTA.
- CTA повинен мотивувати відвідувача виконати дію. Використовуйте переконливі слова, які викликають емоції і стимулюють дію.
Де розмістити заклики до дії
- В шапці (хедері) сторінки. Одне з найпопулярніших місць для розміщення CTA – це верхня частина сторінки. Це перше, що бачить відвідувач, тому важливо використати це місце ефективно.
- Після важливої інформації. Якщо на сайті є важлива інформація, яку відвідувач повинен прочитати перед тим, як виконати дію, розмістіть заклик до дії відразу після цієї інформації.
- Внизу сторінки. Це ще одне популярне місце для CTA. Після того, як відвідувач прочитав всю інформацію на сторінці, він може бути готовий виконати дію.
- Плаваючий CTA. Це CTA, який “слідує” за відвідувачем, коли він прокручує сторінку. Це забезпечує постійну видимість CTA. Але для декого може буди занадто набридливим, нав’язливим.
В цілому, найкраще місце для заклику для дії залежить від контенту сайту-лендінгу і поведінки відвідувачів. Тому важливо постійно тестувати і оптимізувати заклики до дії (Call to Action) для досягнення найкращих результатів.
Висновок
Створення висококонверсійного лендінгу – це постійний процес тестування, оптимізації та адаптації до змінюваних умов ринку та вимог цільової аудиторії. Висококонверсійний лендінг може бути створений власноруч за допомогою різних інструментів та платформ, таких як конструктори сайтів або можете замовити розробку лендінгу в нас. Однак, незалежно від використовуваного інструменту, ключовим є розуміння основних принципів створення ефективного лендінгу та постійний моніторинг його ефективності.